鄭州佳園盛景隔斷張龍:網絡推廣5年 助力公司年營業額破2000萬創業志

2019-11-28 17:40:29    來源:搜好貨    
做過工地小工,也做過粉刷工……張龍,鄭州佳園盛景隔斷裝飾設計有限公司的銷售經理,到現在助力公司年營業額破2000萬。

  做過工地小工,也做過粉刷工……張龍,鄭州佳園盛景隔斷裝飾設計有限公司的銷售經理,加入家裝行業做銷售后,根據之前積累的工作經驗,幫助客戶選擇合適的產品,解決了很多客戶的需求,到現在助力公司年營業額突破2000萬。

  鄭州佳園盛景隔斷裝飾設計有限公司成立于2017年,公司主要生產經營活動隔斷、移動隔斷墻、酒店活動隔斷、移動隔斷、活動隔墻、移動隔墻、活動隔斷墻等產品,公司年營業額突破2000萬。

  張龍,鄭州佳園盛景隔斷裝飾設計有限公司的銷售經理。畢業后,張龍去工地做過小工,也做過粉刷,2014年,張龍進入家裝行業做起了銷售。

  做銷售和做其他崗位不一樣,銷售除了要了解產品之外,經常需要和客戶溝通,讓客戶信任自己,才能推出自己的產品,這樣如何跟客戶溝通就顯得至關重要了。在家裝行業有過幾年的工作經驗,對產品的使用也比較熟悉,這讓張龍在跟客戶講產品的時候,可以直接根據客戶的需求進行挑選推薦,結合整體的裝飾環境,對隔斷等裝飾產品的光滑度、硬度、耐磨度等都有一個很詳細的對比介紹,因此也獲得了更多客戶的信任和合作。

  2014年剛做銷售的時候,張龍就接觸到了網絡推廣,也開始在網上去推廣自己的產品,讓自己獲取多一些訂單機會。在這幾年當中,張龍接觸到很多種推廣方式,比如搜索引擎的競價、產品優化等。隨著產品流量和曝光越來越多,張龍發布的產品也獲得了客戶的關注,慢慢的接到了不少主動聯系咨詢的客戶電話,獲得了一些效果。

  今年2月份,張龍在網上搜索同類產品的時候,看到很多來自于搜好貨平臺的產品,于是張龍主動聯系到平臺的工作人員咨詢,通過工作人員對于服務的介紹,張龍很感興趣,于是與搜好貨合作了采通通服務。合作以來,張龍發布的產品累計獲得162余萬次的曝光展現。通過網絡推廣,張龍一個月差不多能接到20萬的訂單。


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  張龍說道:“現在網絡推廣已經是很普遍的事了,雖說現在產品展現的形式、信息質量都比之前有不少的進步,但是越來越多的公司都在拓展線上的推廣渠道,競爭也大了不少,所以現在做網絡推廣,不光要做好自身的產品,還有尋找像搜好貨這樣能帶來效果的平臺,幫助我們的產品獲得更多的曝光和關注,這樣成交訂單的概率也會大很多。”

  關于如何做好網店的運營,張龍分享道:做網店最重要的是花時間去研究產品的排名規律,比如你發現你的產品圖片質量好,更容易排名靠前,你就要花時間把你所有的產品圖片更新一遍。其實,只要你的產品排名靠前,獲取的流量也會更多,這樣自然就有更多的機會獲取到網上的訂單,像我現在,基本上通過網絡找過來的客戶,一半以上都能夠達成合作。

  目前,鄭州佳園盛景隔斷裝飾設計有限公司線上訂單占比約為60%。張龍表示,自從公司做線上推廣以來,現在每年一半以上的訂單都是從網上來的,我們也在不斷努力做好線上推廣,加強產品的質量和服務,讓更多的人認可我們的產品,積累更多的客戶,爭取線上訂單能有一個更大的提升,將公司發展的更好。

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